Es importante tener un plan de negocios - vea este ejemplo

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Ejemplo de plan de negocios

Resumen

El resumen debe describir de manera concisa los elementos clave del plan de negocios. Para la empresa que busca capital, el resumen debe convencer al prestamista o capitalista de riesgo de que vale la pena revisar el plan en detalle. El resumen debe cubrir brevemente al menos los siguientes elementos:

• Nombre del negocio.

• Ubicación del negocio y descripción del plan.

• Discusión del producto, mercado y competencia.

• Experiencia del equipo directivo.

• Resumen de proyecciones financieras.

• Monto de financiamiento solicitado (si corresponde).

• Forma y propósito del financiamiento (si corresponde).

• Propósito para emprender el proyecto (si se busca financiamiento).

•Objetivos de negocio.

La compañia

Esta sección proporciona información general sobre la empresa. Comúnmente incluye una descripción general del negocio, incluido el producto o servicio y puede describir el desarrollo histórico del negocio, la estructura legal, los cambios significativos en la propiedad, la estructura organizativa, los productos o líneas, las adquisiciones, las filiales y el grado de propiedad, y el directores y los papeles que desempeñaron en la formación de la empresa.

El producto o servicio

Esta es una descripción detallada de las líneas de productos o servicios, incluida la importancia relativa de cada producto o servicio para la empresa. Incluya proyecciones de ventas si es posible. Si está disponible, incluya evaluaciones de productos, comparación con productos o líneas de productos de la competencia, ventajas competitivas sobre otros productores y la elasticidad o inelasticidad de la demanda de este producto (es decir, ¿responde la demanda a factores distintos al precio?). Las posibles fuentes de información para esta sección incluyen los sitios web de los competidores, los directorios de empresas y los datos del censo, como los publicados en la Perspectiva industrial de los EE. UU.

El proyecto

Si se busca financiamiento para un proyecto específico, describa el proyecto, el propósito para el cual se lleva a cabo, su costo y la cantidad, forma y uso del financiamiento.

Administración

Discuta la gestión de la empresa. Proporcionar un organigrama. Discuta el personal clave de administración y supervisión que tiene un valor especial para la organización. Describa sus responsabilidades y proporcione currículums (CV) que describan sus habilidades y experiencia en relación con las actividades de la empresa. Indique sus salarios actuales, incluida otra compensación, como opciones sobre acciones y bonos. Discutir las incorporaciones de personal planificadas Describa otros empleados, incluido el número de empleados al final del año, los gastos totales de la nómina para cada uno de los cinco años anteriores (desglose por salarios, beneficios, etc.), método de compensación y el desglose departamental o divisional de la fuerza laboral

Propiedad

Proporcione nombres, direcciones y afiliaciones comerciales de los principales tenedores de acciones comunes de la empresa y otros tipos de valores de capital. Discuta el grado en que los titulares principales están involucrados en la gestión. Describa a los principales propietarios no gerenciales. Proporcione los nombres de la junta directiva, las áreas de especialización y el papel de la junta. Especifique la cantidad de acciones actualmente autorizadas y emitidas.

Estrategia de marketing / Análisis de mercado

Describa la industria y las perspectivas de la industria. Identificar los principales mercados (comercial / industrial, consumidor, gobierno, internacional). Incluya el tamaño de la industria actualmente, así como su tamaño previsto en los próximos diez años. Explica las fuentes de tus proyecciones. Describa las principales características de la industria y los efectos de las principales tendencias sociales, económicas, tecnológicas o regulatorias en la industria.

Describa los principales clientes, incluidos los nombres, ubicaciones, productos o servicios vendidos a cada uno, porcentaje del volumen de ventas anual de cada cliente durante los cinco años anteriores, duración y condición de los contratos vigentes.

Describa el mercado y sus principales segmentos. Describa los principales participantes del mercado y su desempeño. Identificar el mercado objetivo de la empresa. Para cada cliente, incluya los requisitos de cada uno y las formas actuales de cumplir estos requisitos. También incluya información sobre los hábitos de compra de los clientes y el impacto en el cliente del uso del producto o servicio.

Describa las compañías con las que compite el negocio y cómo se compara el negocio con estas compañías competitivas. Esta es una narración más detallada que la contenida en la descripción del producto o servicio anterior.

Describa los posibles clientes y su reacción ante la empresa y cualquiera de los productos o servicios de la empresa que han visto o probado.

Describa la estrategia de marketing de la empresa, incluida la estrategia general; política de precios; método de venta, distribución y servicio del producto; penetración geográfica, soporte de campo / producto, publicidad, relaciones públicas y promoción; y prioridades entre estas actividades.

Describa cómo la empresa identificará a los posibles clientes y cómo y en qué orden se comunicará con los tomadores de decisiones relevantes. Además, describa el esfuerzo de ventas que tendrá la empresa (p. Ej., Canales y términos de ventas, número de vendedores, número de contactos de ventas, tiempo anticipado, tamaño de pedido inicial) y ventas estimadas y participación de mercado.

Las fuentes de información incluye datos del censo (tanto en las industrias como en la demografía del consumidor), directorios de empresas, informes específicos de la industria (ya sea de fuentes gubernamentales o privadas) y sitios web de la competencia.

Tecnología

Describa el estado técnico de su producto (es decir, etapa de idea, etapa de desarrollo, etapa de prototipo, etc.) y las actividades relevantes, hitos y otros pasos necesarios para llevar el producto a producción. Discuta la posición de la firma de patentes o derechos de autor. Incluya cuánto se patenta y cuánto se puede patentar (es decir, qué tan exhaustivas y efectivas serán las patentes o los derechos de autor). Incluya una lista de patentes, derechos de autor, licencias o declaraciones de interés de propiedad en el producto o línea de productos.

Describa las nuevas tecnologías que pueden ser prácticas en los próximos cinco años y que pueden afectar el producto. También describa los nuevos productos que la empresa planea desarrollar para satisfacer las cambiantes necesidades del mercado. Describa los requisitos y el estado reglamentario o de aprobación, y analice cualquier otra consideración técnica y legal que pueda ser relevante para el desarrollo tecnológico del producto. Incluya una discusión sobre los esfuerzos de investigación y desarrollo y los planes futuros de investigación y desarrollo.

Plan de producción / operación

Explicar cómo la empresa realizará la producción o prestará su servicio. Describa la capacidad y el estado en términos de instalaciones físicas: ¿son de su propiedad o están arrendadas? tamaño y ubicación; volumen de ventas y capacidad de la unidad; capacidades de expansión; equipo de capital. Incluya un plan de instalaciones y una descripción de las mejoras de capital planificadas y un cronograma para esas mejoras.

Describa los proveedores, incluido el nombre y la ubicación de los principales proveedores; tiempo de espera requerido; condiciones habituales de compra; montos, duración y condiciones de los contratos; y subcontratistas. Describa también la oferta laboral actual y planificada, incluido el número de empleados; sindicalización; estabilidad (estacional o cíclica); y beneficios complementarios (seguro, participación en los beneficios, pensiones, etc.).

Proporcione un perfil de patentes clave y describa las tecnologías y habilidades necesarias para desarrollar y fabricar los productos. Proporcione un desglose de costos para materiales, mano de obra y gastos generales de fabricación para cada producto, más curvas de costo versus volumen para cada producto. Proporcione diagramas de bloques y de flujo de trabajo del proceso de fabricación, según corresponda, y proporcione un cronograma de trabajo para los próximos uno o dos años. Describa las ventajas de producción u operación de la empresa. Discuta si se espera que continúen.

Financiero / Administrativo

Proporcione el nombre y la dirección de los asesores clave, incluidos el auditor, el asesor legal y el banquero.

Describa los controles financieros, incluido el sistema de costos y los presupuestos utilizados. Describa los requisitos de efectivo, ahora y durante los próximos cinco años, y cómo se utilizarán estos fondos. Especifique las necesidades financieras que se deben obtener de la deuda y del patrimonio. Discuta los planes para "salir a bolsa". Relacione esto con el valor futuro y la liquidez de las inversiones.

Proporcione estados financieros y proyecciones para los próximos cinco años. Estos deben incluir los resultados de ganancias o pérdidas por mes al menos hasta el punto de equilibrio y luego por trimestre; balances al final de cada año; presupuestos de efectivo y proyecciones de flujo de efectivo; presupuestos de capital para equipos y otras adquisiciones de capital; incluya supuestos clave que haya hecho en sus pro formas y cómo estos supuestos reflejan el desempeño de la industria.

Si se busca financiamiento, la mayoría de los prestamistas y capitalistas de riesgo requerirán una solicitud de financiamiento que indique el financiamiento deseado, la capitalización, el uso de fondos y el financiamiento futuro; un estado financiero de los últimos tres años; estados financieros actuales; proyecciones financieras mensuales de flujo de caja, incluida la financiación propuesta para dos años, y balances proyectados, estado de resultados y estado de cambios en la situación financiera durante dos años, incluida la financiación propuesta.


Este artículo fue escrito en inglés por el abogado Aaron Hall, quien concedió a Ceiba Fôrte Law Firm® licencia perpetua para el uso de este y otros artículos semejantes. El abogado Hall no trabaja ni representa a Ceiba Fôrte. Puede aprender más sobre el abogado Hall aquí: https://aaronhall.com/business-plan-sample-business-plan-format/

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https://www.score.org/resource/c%C3%B3mo-crear-un-plan-de-negocios-completo

https://us.accion.org/es/resource/su-modelo-de-negocios-pasos-para-mejorar-su-plan-comercial/

https://www.sba.gov/guia-de-negocios/10-pasos-para-iniciar-su-empresa/?lang=es

Karla AlarconComentario