Al vender su negocio, la preparación es clave

Hay varios factores importantes que debe tener en cuenta cuando se está preparando para vender su negocio. La preparación puede comenzar antes de lo que usted cree. Generalmente hay un proceso extendido que debe completarse antes de que una empresa pueda venderse con éxito. Esto es de esperar, ya que vender un negocio es un evento importante y se ha realizado una gran cantidad de trabajo duro en el negocio. A continuación se presentan una serie de cuestiones que deben tener en cuenta al prepararse para vender su negocio.

Determine sus objetivos

Antes de comenzar el proceso de las ventas, debe sentarse y considerar cuáles son sus objetivos generales en la venta de su negocio. Hay una serie de posibles objetivos que van desde continuar involucrándose con el negocio hasta completar la jubilación. Es importante determinar su objetivo antes de comenzar el proceso. Ya que el proceso toma tiempo. 

¿Cuáles son los términos clave antes de la negociación?

Antes de ingresar a la sala de las negociaciones, usted y sus abogados o asesores deben determinar qué términos son los más importantes para ustedes al vender la empresa. Si esto queda claro al comienzo de su negociación, podría prevenir los dolores de cabeza que podrían suceder en el futuro.

¿Está su empresa en la estructura corporativa adecuada para la venta?

Para preparar a su compañía colocándola en la estructura corporativa adecuada antes de la venta es extremadamente importante. Ciertas estructuras corporativas resultan en un doble impuesto cuando los activos se venden y el efectivo se distribuye. Un asesor legal o fiscal puede responder preguntas sobre la estructura adecuada para su negocio.

Optimizar el rendimiento financiero:

Es importante que no olvide que el clima financiero de su empresa es lo que va a ser más atractivo para la mayoría de los compradores. Hay muchos procesos que pueden simplificarse para reducir costos, por lo que debe considerar realizar esos cambios antes de que salga a la venta. Si esos cambios pueden reflejarse positivamente en las ganancias de su empresa, potencialmente puede aumentar el precio de venta.

¿Cuáles son los activos de su empresa?

Debe identificar todos los activos clave de su empresa y verificar si existen problemas legales asociados con esos activos. Esto podría implicar cualquier propiedad intelectual o equipo. Si hay problemas legales relacionados con algunos de los activos de su empresa, debe considerar resolverlos antes de vender su empresa. Cualquier preocupación legal podría bajar el precio de venta de su empresa. Esto incluye resolver cualquier litigio actual en el que esté involucrada su empresa.

Empleados clave:

Usted debe incentivar a sus empleados clave para que permanezcan en su empresa una vez que el proceso de ventas haya comenzado. El proceso de venta de la empresa puede crear incertidumbre y confusión para los empleados actuales. Es importante que continúe reconociendo a sus empleados clave y recompensándolos por cualquier esfuerzo que ayude durante el proceso de venta.

Prepárese para cualquier cosa, incluso para la venta que no se realizará:

Incluso si un acuerdo parece ser perfecto, siempre existe la posibilidad de que la venta no se realice. Por lo tanto, es importante que la compañía continúe prosperando y tenga un buen desempeño durante el proceso de venta.

Este artículo fue escrito en inglés por el abogado Aaron Hall, quien concedió a Ceiba Fôrte Law Firm® licencia perpetua para el uso de este y otros artículos semejantes. El abogado Hall no trabaja ni representa a Ceiba Fôrte. Puede aprender más sobre el abogado Hall aquí­: https://aaronhall.com