Cómo los nuevos dueños de negocios pueden sobrevivir su primer año

Probablemente usted haya escuchado sobre las estadísticas: tres de cada cuatro nuevas empresas fracasan en un año. ¿Por qué es eso?

Las expectativas y motivaciones de que las personas se involucren en los negocios pueden ser parte del problema. ¿Has escuchado alguna de las siguientes frases?

•Sé tu propio jefe.

• Salte de la fábrica y trabaja por ti mismo.

• Deja de trabajar para el hombre y comienza tu propio negocio.

• Vive tu sueño dirigiendo tu propio negocio.

Estas frases suelen ser utilizadas por alguien que intenta venderle una idea de negocio, un plan para hacerse rico rápidamente, una franquicia, un servicio de coaching o algo más que le permita ganar dinero con usted.

Este tipo de frases me molestan porque dan falsas esperanzas a los empresarios. Dirigir su propio negocio puede tener muchos beneficios. Pero las falsas expectativas y las inversiones que se construyen sobre ellas pueden ser la razón principal del fracaso comercial.

Las personas que están considerando lanzar su propio negocio reciben un mejor servicio cuando saben la verdad sobre ser propietario de una pequeña empresa:

1. Sé tu propio jefe.

Verdad: Cada cliente o individuo es un "jefe" para el propietario de un negocio, que lo despedirá por capricho.

2. Salte de la fábrica y trabaja por ti mismo.

Verdad: la mayoría de los dueños de negocios trabajan más duro que cualquiera de sus empleados, incluidas horas más largas, más estrés y muchas veces suelen tener más problemas para resolver.

3. Deja de trabajar para el hombre y comienza tu propio negocio.

Verdad: O trabajas para un jefe o trabajas para un cliente. Los clientes y los clientes son como muchos pequeños jefes.

4. Vive tu sueño dirigiendo tu propio negocio.

Verdad: administrar su propio negocio puede ser grandioso, o puede ser una pesadilla, dependiendo de lo bien que vaya.

Una de las razones principales por las que las empresas fracasan en el primer año son las expectativas erróneas de los dueños de negocios. Tal vez esperaban más clientes, más ingresos, menos problemas, menos gastos o algo más. O bien los planes de negocios se basan en premisas defectuosas o, una vez que comenzaron los negocios, el entorno empresarial cambió.

La forma de prevenir estos problemas es considerar los riesgos, los posibles problemas y los peores escenarios.

Por ejemplo, considere lo que hará si sus esfuerzos de marketing no resultan en la cantidad de nuevos clientes que esperaba usted. Considere lo que hará si el banco congela su línea de crédito. Considere las posibilidades y lo que hará si su fuente principal de referencia se agota o deriva el trabajo a su competidor. Considere lo que hará si el costo de los materiales en su negocio aumenta sustancialmente.

Al considerar estos escenarios difíciles, puede brindarle a su plan de negocios y una evaluación honesta y pensar en posibles soluciones a estos problemas (es un Plan B).

En este punto, si usted decide iniciar todo su negocio, al menos lo está haciendo con los ojos bien abiertos, plenamente consciente de los riesgos y posibles problemas. Cuando surjan desafíos, y los propietarios de pequeñas empresas le dirán que siempre lo hacen, tendrá el beneficio de haber analizado ya posibles problemas y posibles soluciones. Tendrá un Plan B cuando el Plan A no funcione.

Al resolver los problemas antes de que sucedan, usted mejora sustancialmente sus probabilidades de sobrevivir el primer año de estar en el negocio. Además, una evaluación honesta de problemas potenciales puede hacer que esperes una mejor oportunidad de negocio antes de comenzar un negocio.

Póngalo en práctica: ¿Cuáles son las mayores amenazas para su negocio? Haga una lista. ¿Qué puede hacer para prevenir estos problemas o responder si ocurren? Junto a cada amenaza, escribe tus ideas que te vengan a la mente.

Este artículo fue escrito en inglés por el abogado Aaron Hall, quien concedió a Ceiba Fôrte Law Firm® licencia perpetua para el uso de este y otros artículos semejantes. El abogado Hall no trabaja ni representa a Ceiba Fôrte. Puede aprender más sobre el abogado Hall aquí: https://aaronhall.com/how-new-business-owners-can-survive-their-first-year/